EVENTOS ANTERIORES

2016

28 Abr a 29 Abr CLIQUE PARA VER DETALHES

EXCELÊNCIA EM VENDAS: DA PROSPECÇÃO AO FECHAMENTO

OBJETIVO

Transmitir as técnicas de vendas a partir de seus conceitos principais que tragam com rapidez, aumento nas vendas, ampliação da carteira de clientes e fidelização.
Aprimorar os profissionais em desenvolvimento e formados em vendas, vendedores juniores, que tem vocação para vendas.
Motivar e elevar os ganhos de vendedores e consultores em vendas e trazer soluções para ajudar quem vende a vender mais.

PROGRAMA

• Por que escolher a carreira de vendas?
• Os tipos de trabalhos em vendas relacionados ao mercado da ABTG
• As habilidades e as competências necessárias na carreira desse vendedor.
• Os vários tipos de clientes e como vender para cada um deles
• As fases da venda
• Prospecção e Sondagem. O foco nos clientes potenciais
• O planejamento da visita
• Métodos de apresentação. A abordagem
• Lidando com as objeções. Os sinais de compra
• O tipos de fechamento da venda. Erros a serem evitados
• As ações eficazes no Pós-venda e fidelização do cliente
• As atitudes que antecedem o “Fechei o Pedido!”.
• As nove funções do vendedor águia

PÚBLICO ALVO Gestores, proprietários da área gráfica, profissionais que atuam em vendas ou desejam ingressar na área comercial da empresa.
INVESTIMENTO Não associados R$ 440,00 | Associados R$ 340,00 | Estudantes R$ 240,00
18:45 às 21:45

28 Mar a 30 Mar CLIQUE PARA VER DETALHES

BOAS PRÁTICAS DE FABRICAÇÃO NA INDÚSTRIA GRÁFICA

OBJETIVO

Capacitar as empresas gráficas a melhorarem seus fluxos de trabalhos, reduzindo prazos de entrega, eliminando horas improdutivas, reduzindo desperdício e custos, conceituando as BPF no processo gráfico de modo a entender e atender as especificações de qualidade e requisitos dos clientes para a produção dos diversos tipos de produtos/ impressos possíveis nos segmentos da industria gráfica.

PROGRAMA

• Conceituar os fundamentos das BPF e da segurança para a produção de impressos.
• Evidenciar a importância de produzir impressos em processos e ambientes que possibilitem a qualidade dos produtos gráficos como forma de garantir a satisfação e a segurança do cliente e consequentemente do consumidor final deste cliente.
• As BPF como forma de redução de custos
• A Importância das Boas Práticas de Fabricação
• Levantamento da capacidade produtiva e layout adequado da Produção
• Evitando a contaminação cruzada nos impressos
• Elaboração de Ordens de Serviço atendendo as especificações da BPF
• Análise e padronização dos materiais para a produção
• Análise do Fluxo de produção gráfica e suas alternativas para o atendimento dos requisitos da BPF

PÚBLICO ALVO Gestores/ Analistas/ Assistentes de PCP, Gestores de Produção, Qualidade e Vendas, Orçamentistas e todos os colaboradores envolvidos com o Planejamento Produtivo e Estratégico da Empresa, bem como estudantes e estagiarios de cursos de Artes Gráficas.
INVESTIMENTO Não associados R$ 440,00 | Associados R$ 340,00 | Estudantes R$ 240,00
18:45 às 21:45

01 Mar a 03 Mar CLIQUE PARA VER DETALHES

CUSTOS E ORÇAMENTO PARA A INDÚSTRIA GRÁFICA

OBJETIVO

Capacitar as empresas da indústria gráfica a analisar e tomar decisões referentes a custos, tanto durante a elaboração do mapa de localização de custos quanto na elaboração e análise do pré-cálculo, propiciando uma maior competitividade no mercado.

PROGRAMA

• Conceituar custos e suas respectivas classificações;
• Apresentar a importância da elaboração de um mapa de localização de custos e os impactos de sua aplicação;
• Compreender a composição do pré-cálculo e a importância dos custos reais dentro deste;
• Identificar os conceitos de fechamento de preços, tais como tipos de lucro, impostos, comissões e encargos financeiros;
• Compreender aspectos gerenciais do orçamento, como ponto de equilíbrio e margem de contribuição;
• Apresentar os impactos produtivos e comerciais através da análise e tomada de decisão em relação à custos produtivos e administrativos.

PÚBLICO ALVO Empresários, Gestores/Analistas/Assistentes das áreas de Orçamento, P.C.P., Qualidade, Vendas e Gestores de Produção
INVESTIMENTO Não associados R$ 440,00 | Associados R$ 340,00 | Estudantes R$ 240,00
18:45 às 21:45