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Este foi o tema da Jornada de Vendas realizada na sede da ABIGRAF no dia 16/10/18.
O público bem variado, composto por representantes de gráficas de pequeno, médio e grande porte na região da grande São Paulo, demonstrou muito interesse em melhorar o desempenho e conhecer ferramentas para ampliar suas vendas.
O Consultor Auro Aldo Gorgatti começou o evento enfatizando a importância de diferenciar vendas de atendimento e de ter foco na prospecção de novos clientes. “Há muita passividade das áreas comerciais em buscar novos clientes. O processo de prospecção ainda é muito pequeno, as gráficas precisam ser mais agressivas se querem vender mais. E se querem crescer, precisam estruturar uma área comercial que suporte seu crescimento.”
A Jornada trouxe aos participantes estratégias bem definidas de como crescer, ampliar a participação no mercado, conquistar novos clientes e fidelizá-los. Além de abordar ainda as questões relacionadas ao planejamento, organização, qualificação de equipe de vendas e gerenciamento de equipes.
Auro comentou ainda: “A estratégia mais importante para vender mais é ter um plano muito bem estruturado para captação de novos clientes.”
Fonte: ABIGRAF-SP